走进BOBty
BOBty，，，，，，是一家以儿童药为主业的上市公司。。。。。公司起劲践行“儿童大康健战略”和“精品战略”，，，，，，致力于打造中国儿童大康健工业的领军品牌。。。。。
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编者按： 洪江游，，，，，，海南BOBty掌舵人。。。。。不久前，，，，，，他所掌控的公司在深圳证券生意所创业板挂牌上市，，，，，，他也由此跃入人们的视野。。。。。而洪江游最为人所津津乐道的，，，，，，不是A股上市的乐成，，，，，，而是他的远见卓识。。。。。 上世纪90年月初，，，，，，洪江游乘着邓小平南巡讲话的春风，，，，，，率先“下海”创业，，，，，，18年后，，，，，，他的乐成证实了自己的创业远见；；；；；；厥后，，，，，，他作为罗氏等外洋药厂产品的天下总代理，，，，，，从产品代理事业的巅峰，，，，，，急流勇退，，，，，，收购了一家不起眼的药厂，，，，，，立志建设自主品牌，，，，，，现在，，，，，，他已改写海内儿童药市场险些由外资药厂一统天下的名堂，，，，，，再次证实晰他的远见卓识；；；；；；现在，，，，，，他的企业乐成在A股上市，，，，，，他又把新的目的设立为“打造儿童药民族第一品牌，，，，，，做中国的强生”，，，，，，重新扬帆远航。。。。。 为了更好地相识洪江游的创业历程，，，，，，本报记者专程对他举行了独家专访，，，，，，请读者与我们配合感受洪江游的气概气派与魅力！ 创业：热血欢喜的青春年月 记者：BOBty药业作为海内A股创业板现在为数未几的新星，，，，，，您的创业事迹已成为人们关注的焦点。。。。。只管现在看来，，，，，，创业、“下海”已经不是什么新鲜的事情，，，，，，可是在上世纪90年月初，，，，，，“下海”并不是那么寻常，，，，，，您其时是为何要毅然放弃“铁饭碗”而选择自己创业呢 ？？？？？ 洪江游：我是一个潮汕人。。。。。潮汕人事情很拼命，，，，，，都盼愿乐成，，，，，，尚有一种“宁做鸡头，，，，，，不做凤尾”的志气。。。。。1988年我大学结业，，，，，，被分派到深圳市医药生产供应总公司深圳健安医药公司事情，，，，，，成为经济特区的一员，，，，，，亲戚朋侪还很羡慕我。。。。。可是事情后我发明，，，，，，其时所谓的“铁饭碗”也有许多不满意的地方。。。。。1992年，，，，，，邓小平南巡讲话，，，，，，刷新开放的热潮在深圳各行各业欢喜起来，，，，，，推动了一波“下海”潮，，，，，，我就是在谁人时间萌发了“下海”的激动。。。。。其时真是热血欢喜的，，，，，，连自己的心跳都听获得。。。。。 记者：作为率先“下海”创业的大学生，，，，，，您遇到了哪些难题 ？？？？？ 洪江游：刚最先想像得很美，，，，，，但现实相差很远。。。。。 1992年，，，，，，刷新开放的起步阶段，，，，，，创业乐成的案例太少。。。。。刚最先，，，，，，我的亲戚朋侪也没一个看好我。。。。。作为一个刚结业的大学生，，，，，，我一无资金，，，，，，二无社会履历，，，，，，三无资源，，，，，，创业乐成在许多人看来是很渺茫的事情。。。。。 迈出第一步是很是艰难的。。。。。我初出茅庐，，，，，，借过钱，，，，，，受过骗，，，，，，履历过许多铭肌镂骨的事情。。。。。 其时我的第一个商机，，，，，，是发明罗氏的“菌必治”很好销，，，，，，越卖越发明市场潜力不可想像，，，，，，我策划把它做大。。。。。于是，，，，，，我去跟罗氏商谈，，，，，，做好了妄想书，，，，，，也获得了厂方的意向。。。。� ？？？？？墒�，，，，，，最欠缺的是资金。。。。。我想找朋侪一起“合资”出资，，，，，，但其时没有一小我私家敢出钱给我，，，，，，他们都心存疑虑：“合资怎么赚钱，，，，，，你赚过吗 ？？？？？”接着，，，，，，我找到银行想贷款，，，，，，也因没有典质物而告退。。。。。最后，，，，，，我托亲戚关系，，，，，，以高额月息向香港的朋侪借了钱。。。。。这些履历让我深深体验到“锦上添花易，，，，，，雪中送炭难”。。。。。现在有些大学生创业，，，，，，一遇到难题就气馁，，，，，，现实上，，，，，，难题是磨炼自己能力的很好条件。。。。。 记者：您在创业初期，，，，，，在入口药品总经销方面做得有声有色，，，，，，为什么要放弃这个在别人看来的“香饽饽”，，，，，，而选择自己办药厂呢 ？？？？？ 洪江游：我在1993年拿下罗氏“菌必治”（0.25g装，，，，，，现名“罗氏芬”）的中国总经销权，，，，，，其时在行业内很有影响。。。。。厥后，，，，，，我又相继与诺华视康、雪兰诺、匈牙利吉瑞大药厂以及日本明治制药等着名企业举行了相助。。。。。这些企业都很大，，，，，，产品也很好。。。。。跟他们相助，，，，，，我感应振奋，，，，，，但压力也很大，，，，，，事情很主要。。。。。最主要的是，，，，，，与他们相助，，，，，，我总是被牵着鼻子走，，，，，，相助很差池等，，，，，，并且与他们相助也不可能有我自己的品牌。。。。。 1998年，，，，，，我最先关注制药领域。。。。。其时，，，，，，私人谋划药厂，，，，，，许多地方没有铺开，，，，，，只有海南对民营铺开。。。。。费尽周折，，，，，，我终于在海南朋侪的牵线下，，，，，，从深圳三洲投资有限公司手中购得琼山九洲所有产权(注：厥后，，，，，，琼山九洲改制变换为海南中瑞BOBty制药有限公司)。。。。。其时这家厂的产品不怎么好，，，，，，药厂半死不活的，，，，，，我们接手后引进了一些产品，，，，，，一直做到今天。。。。。 事业：在乐成定位中腾飞 记者：您是怎么把这样一家药厂领向乐成的呢 ？？？？？ 洪江游：接手这家药厂后，，，，，，起步也是很曲折的。。。。。前4年，，，，，，药厂没赚钱，，，，，，尚有两名股东退了股。。。。。2002年，，，，，，我与日本明治制药的相助到期，，，，，，自己不想做总代理了，，，，，，便一心想把自己的药厂产品做起来。。。。。 其时，，，，，，我无意发明公司内部有些员工购置自己药厂的产品——止咳橘红颗粒。。。。。他们向我反应，，，，，，该药是买给家里小孩服用的，，，，，，效果极好，，，，，，治疗咳嗽一包就好。。。。。其时，，，，，，止咳橘红颗粒一直主推晚年人市场，，，，，，这事让我受到启发，，，，，，指导我将目的投向儿童市场。。。。。 厥后，，，，，，我们组织对儿童市场举行调研，，，，，，发明一旦爆发季节性或盛行性疾病时，，，，，，儿童的发病率最高，，，，，，但市场上可供选择的儿童用药却少少。。。。。我们还发明，，，，，，在流通的药品中，，，，，，说明书有明确划定儿童用法用量的药物只占整个药物制剂品种的7%左右。。。。。另外，，，，，，外洋儿童药“妈咪爱”在市场上销得很好，，，，，，包装很是好，，，，，，剂量好控制，，，，，，这也让我很受启发。。。。。 一系列视察研究后，，，，，，我坚决地将市场定位为儿童用药，，，，，，确立“瑞芝清”（尼美舒利颗粒）为公司主打产品。。。。。 其时，，，，，，这样的定位在公司内部引起不少争议。。。。。阻挡者以为，，，，，，这样做缩小了产品的销售规模，，，，，，一定会使产品销量大降。。。。。我力排众议，，，，，，认定就应该在细分市场上做到最好。。。。。 最先并不顺遂，，，，，，定位儿童市场的一年半时间里，，，，，，销售并欠好，，，，，，我照旧有点主要，，，，，，甚至嫌疑自己当初的判断。。。。。厥后通过医院的反响，，，，，，发明并不是产品的效果欠好，，，，，，而是我们在医院推广，，，，，，同类产品都是入口药品，，，，，，我们面临的敌手品牌太大，，，，，，这里没有BOBty空间。。。。。这使我名顿开，，，，，，2003年我们调解了营销目的，，，，，，将目的市场定位在其时药企较少介入的农村市场。。。。。 我亲自与市场部（包括策划与学术两部分）、招商部组成“四驾马车”，，，，，，深入各县市举行推广，，，，，，召开代理商发动会、医生学术推广会等。。。。。我们制订一套针对医生培训的课本，，，，，，请著名的医生主讲，，，，，，在其时，，，，，，农村的医生很少加入这种会。。。。。2003年年底，，，，，，产品销售最先泛起好的势头，，，，，，潜力渐显。。。。。自此，，，，，，公司业绩大增，，，，，，尤其是“瑞芝清”，，，，，，至今每年均以凌驾50%的速率复合增添。。。。。 上市：从抵触到自动追求 记者：BOBty药业在创业板上市，，，，，，引来不少羡慕的眼光，，，，，，请您先容一下上市的体会 ？？？？？ 洪江游：关于企业上市，，，，，，我履历了抵触、好奇到接受并自动追求的历程。。。。。 我在深圳眼见过深生长和万科上市的情形，，，，，，1992年我也炒过股票。。。。。由于事情太忙，，，，，，掌握欠好生意股票的时机，，，，，，那年我损失了七八万元的积贮，，，，，，从那时起，，，，，，股票成了我心底的阴影。。。。。 2005年，，，，，，随着BOBty药业业绩的上升，，，，，，许多证劵公司与我接触，，，，，，给我解说上市的知识，，，，，，这才让我逐步改变对上市的看法。。。。。我熟悉到上市是企业前进的平台和企业治理升华的效果。。。。。 上市是很艰辛的历程，，，，，，这4年履历的艰辛使我一经有两次想到放弃。。。。。 现在BOBty成为公众公司，，，，，，外部情形和内部治理的要求将促使公司周全建设和运行现代企业制度，，，，，，谋划治理体制将周全升级，，，，，，进而使公司早日实现生长妄想和目的。。。。。另外，，，，，，上市还将极大地提升公司的着名度和市场影响力，，，，，，不但有利于引进优异人才，，，，，，并且普遍的社会监视将使公司谋划治理团队越提议劲事情，，，，，，增进公司价值和股东利益的配合增添和最大化。。。。。 未来：做中国的强生 记者：最后请您谈谈对BOBty药业的愿景。。。。。 洪江游：我希望BOBty药业成为海内儿童用药第一品牌，，，，，，成为中国医药行业里的名企。。。。。 我们已经确立了阶段性目的：用3年时间成为海内最大的儿童用药生产基地；；；；；；用5年时间进入中国医药行业50强；；；；；；用10左右年的时间进入中国企业500强。。。。。战略妄想是以儿童药品为起点，，，，，，做大做强之后，，，，，，延伸至儿童大康健看法及相关的领域，，，，，，研发儿童营养食物、保健食物及医疗器械等。。。。。 “强生”是我心目中的行业英雄和标杆。。。。。我心中一直有个目的，，，，，，若是有一天，，，，，，有人将BOBty称为“中国的强生”，，，，，，我们就真正乐成了。。。。。
本文原文：http://www.cnpharm.com/site1/zgyyb/html/2010-10/25/content_40911.htm |
